Kurser i salgsledelse

I intenz er vi i gang med planlægningen af forårets aktiviteter, og en af disse bliver vores åbne kurser i salgsledelse. Kursets varighed er  2 x 2 dage og henvender sig til alle salgsansvarlige.

Her kan du læse lidt mere om vores kursus for salgsledere:

Få dit salgsteam op i højeste gear

Få styrket din indsigt og dine færdigheder i rollen som salgsleder i en tid, hvor salgsperformance i verdensklasse er nøglen til succes!

Kulturen er afgørende for succes

Kort sagt kan virksomhedens kultur defineres som den måde vi tænker og gør tingene på. Hovedparten af strategier fejler, på trods af en god strategi. 75 % fejler pga. mangel på enten kompetencer eller vilje i organisationen. Det koster, og det er der ikke længere råd til. Der er mere end nogensinde brug for en stærk kultur – med stolthed, engagement, fokus og fightervilje.

Med udsigt til en fremtid, hvor der skal kæmpes for at fastholde omsætning og dækningsgrad, er det netop nu, du skal sikre, at dine sælgere er klædt ordentligt på til at håndtere konkurrencen. Flid, rigtig prioritering og effektivitet i salget har aldrig haft større betydning.

Men det er ikke nok! Hvad gør i dag sælgeren effektiv i dialogen med den enkelte kunde? Udover de sædvanlige salgsfærdigheder er det mentale overskud afgørende. Forudsætningen for succesrig adfærd er succesrige tanker.

Konkurrencen vindes ikke på pris og produkt, men på forskellen i salgsadfærd – og i dag mere end nogensinde på det mentale overskud hos sælgerne.

Din rolle som salgsleder spiller en central rolle for dine sælgeres evne til at nå målene

Med tanke på alle de ting som i hverdagen kan tage dine sælgeres fokus fra ovenstående, er der for alvor brug for, at du sikrer motivation, retning, færdigheder og en benhård styring af indsatser på salget.

-  Hvor meget tid bruger du i dag sammen med sælgerne for at sikre deres motivation og gejst?

- Hvor mange og hvilke indsatser skal den enkelte sælger gøre for at nå sine budgetter og indsatserne bliver gjort?

Har du et ’team af sælgere’ eller et ’salgsteam’ i din salgsafdeling?

Et stærkt sammentømret salgsteam er en vigtig forudsætning for at drive salget i den rigtige retning og med den rigtige hastighed.

Hvordan får du skabt et stærkt salgsteam, der fremstår med fælles front?

Kursernes indhold og fokus;

  • Hvordan skaber du motivation og fightervilje blandt dine sælgere?
  • Hvordan skaber du og bevarer rammerne for en stærkt performende salgskultur?
  • Hvordan skaber du et stærkt salgsteam?
  • Hvordan sikrer du optimal tid til salgsledelse?
  • Hvordan kommunikerer du mål og prioriteter på en motiverende måde?
  • Hvordan sikrer du ejerskab hos sælgerne på mål og indsatser?
  • Hvad skal du som salgsleder følge op på og hvor ofte?
  • Hvordan gør du salgsopfølgning til en motiverende og inspirerende oplevelse?
  • Hvordan sikrer du dig, at du har de rette folk med i teamet?

Målgruppe; Salgschefer og salgsledere

Underviser

Adm. direktør Jes Graugaard
 
Jes har arbejdet med udvikling af sælgere og salgsledere gennem 20 år, og er blandt de førende inden for arbejdet med virksomhedskultur, salgskultur og  salgsudvikling. Jes har erfaring fra de fleste brancher og typer af virksomheder. Han har en passioneret og pågående stil, og udfordrer gerne dine meninger.