Salgsledelse – få mere ud af din salgsstyrke

Kampen om kunderne er intensiveret som aldrig før. Der er brug for skarphed i alle salgets faser. Og det kommer der kun gennem en stærk salgsledelse.

Vi vil på dagene arbejde med, hvordan du kan øge omsætningen gennem struktureret arbejde med  modellen Stemmegaflen. Vi sætter fokus på, at;

• Få flere indsatser hos de rigtige kunder
• Få optimeret sælgernes prioritering af tiden
• Få styr på jeres salgspipeline og hit-rates
• Få skabt vilje, selvtillid og succesfølelse
• Få øget effektivitet i salget gennem udvikling af sælgernes færdigheder

Hvordan bliver du selv mere effektiv?

Ofte er det som leder lettere at prioritere andres tid og indsatser, end ens egne. Bruger du din tid effektivt og på de rigtige ledelsesopgaver?

På dagene får du inspiration og viden til at forbedre din ledelse – dels så du sikrer din egen motivation og glæde, og dels så du udvikler dine sælgere til at skabe bedre resultater.

Sæt turbo på sælgernes udvikling

Det er nemmest at forbedre på sælgernes Indsatser og Vilje. Det kan du gøre gennem mål, styring og motivation. Når du skruer på det sidste håndtag – Effektivitet – er det straks mere langsigtet.

I første omgang kræver det, at du får overblik over, hvilke færdigheder sælgerne skal have, for at forbedre effektiviteten. Det kan fx være produktviden, salgsargumenter, spørgeteknik, struktur og planlægning, indvendingsbehandling, prisbehandling, afslutningsteknik, salgspsykologi og KAM.

Når du har defineret disse områder, er næste step at få beskrevet, hvilket niveau sælgerne skal have på de enkelte områder. Dernæst at få et overblik over, hvor det nuværende niveau er. Sidst men ikke mindst handler det om, at få lavet udviklingsplan og igangsat udvikling for den enkelte sælger.

Hent printvenlig udgave her